{"id":111,"date":"2009-05-17T23:23:45","date_gmt":"2009-05-17T21:23:45","guid":{"rendered":"https:\/\/yescoaching.kod.jil.mybluehost.me\/blog\/?p=111"},"modified":"2021-09-24T00:06:45","modified_gmt":"2021-09-23T22:06:45","slug":"come-farti-ricordare-dagli-altri-parte-48","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/yescoaching.com\/blog\/2009\/05\/17\/come-farti-ricordare-dagli-altri-parte-48\/","title":{"rendered":"Come farti ricordare dagli altri :-) (Parte 4\/8)"},"content":{"rendered":"

(Metodologie di Comunicazione nella pubblicit\u00e0).<\/span><\/span><\/p>\n

Sono tanti i modi per aprire l’emisfero destro, porta della creativit\u00e0 che aiuta la memorizzazione a lungo termine… e i pubblicitari lo sanno bene!<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

Come sai, dietro ad una pubblicit\u00e0 finita, cio\u00e8 cos\u00ec come la vediamo tra una trasmissione e l\u2019altra, c\u2019\u00e8 un team di esperti che sanno ad esempio che la sera noi abbiamo ben acceso il nostro canale cinestesico (quello che filtra ci\u00f2 che recepiamo dal mondo esterno a noi, attraverso le nostre sensazioni ed emozioni). <\/span><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Questi esperti sanno, ad esempio, che la sera siamo stremati dalla stanchezza davanti alla televisione, \u201cspalmati\u201d<\/span><\/em> sul divano e ci propinano frasi che contengono parole come \u201cassapora la vita\u201d, \u201cpercepisci il gusto\u201d e tutto ci\u00f2 che <\/span><\/em><\/span>entra attraverso il canale cinestesico (delle sensazioni ed emozioni, per capirci), va dritto all\u2019emisfero destro<\/span>.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Mi piace mostrarti questo aspetto, per chiarirti come ci facciamo influenzare dagli altri.<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

E\u2019 interessante\u00a0<\/span><\/span>fare qualche esempio: lo spot pubblicitario ci racconta una storia che indirettamente ci invia un messaggio: \u201cti mostro ci\u00f2 che avresti voluto essere\u201d<\/span><\/strong> <\/span><\/span><\/p>\n

Esempio: la \u201cmaledetta<\/em> famiglia perfetta del mulino bianco\u201d di anni fa \u00e8 un tormentone che si segue da anni per cui, inconsciamente, molti si illudono che questa sia la potenziale realt\u00e0.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

Questo spot accende un pensiero: “ecco ci\u00f2 che\u00a0che avrei voluto avere\u2026 e non ho”.\u00a0\u00a0<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Tu mi dirai: \u201cio non sono un venditore e a me non interessa vendere\u201d.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

In realt\u00e0 tu lo fai gi\u00e0 ogni giorno.<\/strong><\/span><\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Tu puoi non vendere <\/em>nulla di tangibile nella tua vita quotidiana, ma quante opinioni cerchi di vendere ogni giorno? <\/strong>Certamente tu \u201cvendi\u201d continuamente le tue idee, i progetti\u2026 <\/span><\/span><\/span>e potrebbe essere utile approfondire questa metodologia.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

E’ una metodologia che viene usata per qualsiasi prodotto nelle tecniche di vendita. I passaggi fondamentali sono:\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/span>\u00a0<\/span><\/span>Storia<\/span><\/span><\/strong> (ti racconto un evento, qualcosa che ti coinvolge, qualcosa che nel tempo diventa un “nostro” linguaggio. Ti coinvolgo in qualche modo facendoti sentire parte attiva in ci\u00f2 che mostro.<\/span><\/span><\/strong> <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Sappiamo che le pubblicit\u00e0 hanno costi davvero molto alti e durano solo 30 secondi. Costano davvero tanto! Allora come si fa per “tagliare questi costi”? Si tagliano i secondi, per farle diventare da 30 secondi a 20 e poi a 10 e poi solo a 2 o 3 secondi! Come?<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

La metodologia che si usa \u00e8 quella dell\u2019utilizzo dell\u2019apertura dell\u2019emisfero destro, aggiungendo un ancoraggio (cos\u2019\u00e8? lo leggeremo tra qualche riga). L\u2019ancoraggio far\u00e0 ricordare tutta la storia sentita e risentita in decimi di secondo, nei quali arriva alle nostre orecchie solo un suono (dlin-dlin: un suono sul bicchiere che ha fatto il successo di un\u2019acqua),<\/span><\/span><\/strong> una musica, una frase. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

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\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0(continua…)<\/a><\/p>\n

Alessandra Vicario<\/a><\/p>\n

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